【編者按】構建一(yī)個讓廣大(dà)員(yuán)工(gōng)滿意，符合企業戰略需要，能适應并促進企業快速發展的薪酬分(fēn)配體(tǐ)系，這樣的體(tǐ)系稱爲适應性薪酬分(fēn)配體(tǐ)系(ACS)。構建适應性薪酬分(fēn)配體(tǐ)系包括4個要素:分(fēn)配理念(拿出多少工(gōng)資(zī)進行分(fēn)配分(fēn)配體(tǐ)系(分(fēn)配的内容分(fēn)配依據(衡量貢獻和價值)适應性機制(靈活性和有效性)。分(fēn)配理念的核心是“分(fēn)多少”，分(fēn)配體(tǐ)系的核心是“分(fēn)什麽”，分(fēn)配依據的核心是“怎麽分(fēn)”，三者并稱分(fēn)配三要素。

分(fēn)配理念是企業的付酬理念，也稱爲薪酬理念。華爲公司創始人任正非曾經說，世界上最有戰鬥力的軍隊是索馬裏海盜，因爲他們分(fēn)贓分(fēn)得好。任正非還說，華爲這些年能發展好，也是因爲“分(fēn)贓分(fēn)得好”。但現實情況是，很多企業分(fēn)配理念不清或根本沒有分(fēn)配理念，“談好價錢就幹活”“少付錢、多幹活”“員(yuán)工(gōng)不找、工(gōng)資(zī)不漲”等不正确的觀念還很有市場。“分(fēn)贓分(fēn)得好”的前提是公司擁有清晰、明确的分(fēn)配理念。有代表性的薪分(fēn)配理念包括量力面行、低人力成本、讓員(yuán)工(gōng)榮耀、事業共享四類。

一(yī)、量力而行

量力而行的分(fēn)配理念是指企業根據自身盈利能力支付員(yuán)工(gōng)薪酬，不太考慮同行業薪酬情況。持有量力而行分(fēn)配理念的企業，其支付能力一(yī)般不高，分(fēn)配意願不強。沒有明确分(fēn)配理念的企業實質上執行的就是量力而行的分(fēn)配理念。這個理念的形成，通常是企業的支付能力長期受盈利能力不足或經營不穩定等因素的限制，逐漸适應現實的結果。

量力而行的分(fēn)配理念更符合企業實際情況，尤其是适應企業的支付能力，對企業經營不會造成太大(dà)壓力。

然而量力而行的理念不關注員(yuán)工(gōng)感受，不關注同行業變化，在人才保留和激勵方面缺乏主動，發自企業内部的創新動力不足，因爲這些都和員(yuán)工(gōng)利益沒有關系。量力而行的企業，薪酬内部不公平的情況比較突出，員(yuán)工(gōng)之間互相比，工(gōng)作效率不高，工(gōng)作狀态不佳，業績也很平淡。優秀員(yuán)工(gōng)留不住，留下(xià)的員(yuán)工(gōng)給人的感覺像雞肋，食之無味，棄之可惜。

二、低人力成本

低人力成本分(fēn)配理念是指企業在盈利能力尚可甚至很好的情況下(xià)，仍有意識地長期支付低于行業内平均水平的薪酬。持有低人力成本理念的企業支付能力沒有問題，甚至有很強的盈利能力，但是企業的分(fēn)配意願不強乃至有意識地壓低人力成本支出。

實施低人力成本分(fēn)配理念的企業給人的印象是小(xiǎo)氣啬、爲富不仁員(yuán)工(gōng)氣受到一(yī)定影響，員(yuán)工(gōng)離(lí)職率較高有時甚至非常高，對企業管理會造成一(yī)定負面影響。但即便這樣，企業仍然堅持低人力成本理念不動搖。低人力成本理念對企業的好處是明顯的。第一(yī)，低人力成本可以使企業增加市場競争力優勢，有利于企業持續生(shēng)存;第二，低人力成本會造成較高的人員(yuán)流動率，資(zī)曆深、工(gōng)資(zī)高的員(yuán)工(gōng)離(lí)職又(yòu)有利于人力成本降低第三，當某些企業因爲産品或客戶的原因，需要年輕員(yuán)工(gōng)而不需要年老員(yuán)工(gōng)時，低人力成本可以促進員(yuán)工(gōng)自動更新。

不要以爲低人力成本理念都是那些中(zhōng)小(xiǎo)企業、民營企業以及沒有長遠發展理念、不正規的企業才會使用的分(fēn)配理念。大(dà)家可能不知(zhī)道，多年位居世界500強首位的沃公司是長期使用低人力成本理念的代表。沃爾瑪美國員(yuán)工(gōng)長期低薪酬，甚至引起美國民主黨政客的猛烈抨擊。沃爾瑪爲了降低人力成本，甚至大(dà)幅度增加雇用實習人員(yuán)的比例。沃爾瑪在中(zhōng)國大(dà)批量招聘應屆畢業大(dà)學生(shēng)，曾經用極有誘惑力的“想一(yī)畢業就加人世界500強嗎(ma)”招聘廣告吸引他們，但卻給予他們較低的工(gōng)資(zī)，從而長期保持低人才成本的競争優勢。

持有低人力成本理念的企業要具備一(yī)定條件:一(yī)是企業對人才要求不高，社會人力資(zī)源供給充足，招聘成本低廉;二是崗位分(fēn)工(gōng)明确，工(gōng)作技能容易學習和複制，通過短時間培訓就可以達到上崗要求，培訓成本較低;三是企業處于快速擴張狀态(例如開(kāi)設分(fēn)支機構)，有更多的職務提供給年輕員(yuán)工(gōng)發展;四是企業有較高的品牌知(zhī)名度，對人才有較大(dà)吸引力。

持有低人力成本理念的公司，一(yī)定要能承受高離(lí)職率的現實，競争對手更多時候會使用金錢和職位挖走自己的員(yuán)工(gōng)。持有低力成本理念會導緻出現需要企業關注的各種問題:一(yī)是人員(yuán)流動大(dà)，員(yuán)工(gōng)氣不高，産品質量、工(gōng)作質量容易出現問題;二是在行業内部招聘有經驗員(yuán)工(gōng)時缺乏競争力，在行業内部企業的口碑不佳。

（資(zī)料來源：衆智雲慧成都管理咨詢CRC 行研中(zhōng)心）

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