許多企業開(kāi)展十四五規劃，遇到專業工(gōng)具的問題。常見的 PEST 分(fēn)析和 SWOT 分(fēn)析又(yòu)無法洞察行業問題。衆智雲慧管理咨詢CRC 行研中(zhōng)心今天給大(dà)家介紹“五力模型”，該工(gōng)具可以結合常見戰略規劃工(gōng)具使用。

波特五力模型是邁克爾·波特在20世紀80年代初提出的，是一(yī)種用來分(fēn)析某一(yī)行業中(zhōng)決定競争的五種外(wài)部力量的理想化模型。這五種力量可以分(fēn)爲縱向和橫向兩個方面。

從縱向來看包括兩種力量，一(yī)是供應商(shāng)的讨價還價能力，導緻其議價能力高的影響因素有三點：供應商(shāng)擁有數量穩定的買家、供應商(shāng)處于壟斷地位或者供應産品的替代品很少、供應商(shāng)之間相互聯合。總之，供應商(shāng)在産品生(shēng)産過程中(zhōng)投入的要素價格（即生(shēng)産成本）在産品最終售價中(zhōng)的占比越高，供應商(shāng)議價能力越高；二是購買者的議價能力，導緻購買者議價能力高的影響因素有四點：購買者數量且購買量大(dà)、賣家體(tǐ)量小(xiǎo)、所購買産品的替代品多、購買者之間相互聯合。總之，購買者在購買過程中(zhōng)所占的主導權越大(dà)，購買者議價能力就越高。

從橫向來看包括三種力量，一(yī)是行業内現有競争者的競争能力，其影響因素非常多，比如産品價格、廣告、售後服務等方面；二是潛在競争者進入的能力，主要取決于三點：競争者進入所能帶來的潛在利益、所需花費(fèi)的代價、所要承擔的風險；三是替代品的替代能力，替代品的品質、特色、價格等等很多方面因素都會影響替代能力。

之所以波特五力模型是一(yī)種理想化模型，是因爲在實際案例中(zhōng)情況更加複雜(zá)多變，同一(yī)行業中(zhōng)的企業除了競争關系還有合作關系，并且競争者的加入可以使得産品規模得以擴大(dà)，而不僅僅是瓜分(fēn)現有市場。

總的來說，波特五力模型認爲不管是縱向還是橫向，五種力量越強，行業内競争越激烈。

（資(zī)料來源：衆智雲慧成都管理咨詢CRC 行研中(zhōng)心）

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